五糧液喪鍾為誰敲響

1.五糧液
2.尖莊
3.郎酒
4.鄧子均
5.喪鍾

富凱摘要：據行業估算，

尖莊

品係已經具備了30億+的體量，但距離四年前喊出的百億目標還有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已經十分便利的今天，從宜賓市南溪區仙臨鎮到敘州區政府，開車走成渝環線高速轉銀昆高速，依然需要1小時10分鍾，如果選擇步行，路上一刻不停也需要13小時40分鍾。

五糧液

創製人

鄧子均

1876年生於南溪仙臨。他自幼家貧，不到十四歲即隨父挑煤炭、打短工，然而禍不單行，十五歲那年遭遇父母先後病故。麵對饑寒交迫的生活，他到敘州府找到表叔幫忙，後到大吉祥幹鮮店當學徒。

1902年，鄧子均開始經營小本生意，1908年開辦"吉昌"土酒作坊，1911年與蘭登山合夥買下"溫德豐"釀酒作坊，並更名為"利川永酒廠"。經過多年研究、試驗，鄧子均在1925年確定"五糧配方"。1929年，鄧子均接受晚清舉人楊惠泉的建議，將產品定名為"五糧液"。

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此時的利川永酒廠，還生產在當地頗有知名度的“提莊大曲”。1952年國營二十四酒廠（五糧液酒廠前身）成立後，集中了宜賓包括"利川永酒廠"的多家酒坊統一經營，並將“提莊大曲”更名為“尖莊”。

此時的“尖莊”與五糧液出自同一窖池，生產工藝、原料等方麵也毫無二致，達不到五糧液品質標準的原酒，則會被勾兌成“尖莊”，因其口感、風味與五糧液十分接近，消費者將其譽為“五糧液副號”。

經過多年沉寂之後，五糧液正以誌在必得之勢恢複尖莊的榮光，此舉會成為中小白酒企業的

喪鍾

嗎？

百億目標路途遙遠

今年2月9日，尖莊·榮光上市會在深圳舉行，宣布尖莊•榮光500ml裝（光瓶）建議零售價為59元/瓶，100ml裝建議零售價為25元/瓶。

五糧濃香公司董事長劉華對尖莊榮光抱以厚望，不僅支持力度更大，推廣方案更精準和係統，還將通過政策推動費用管理、核銷和精準扶持，以保證經銷商的利益和市場的快速滲透。

這些表態似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌煥裝新生”為主題的2019年尖莊品牌故事彙在成都舉行。時任五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，五糧液集團將全力支持尖莊發展，為百億尖莊保駕護航。

具體來說，就是五糧液集團一定會將尖莊品牌的整合戰略執行到位，一定會為尖莊品牌的成長劃定“跑道”，一定會為尖莊品牌的壯大排除幹擾，一定會為尖莊品牌的騰飛輸入動力。五糧液集團公司將從人、財、物等方麵為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。

鄒濤表示，穩定且持續提升的渠道盈利水平是維係廠商合作關係最強有力的紐帶。對於百元以內的白酒產品，渠道各層級利潤相對有限，因此，保障尖莊品牌盈利水平的穩定性很重要。

對於尖莊榮光的營銷策略，五糧濃香公司未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

而在四年前，鄒濤要求係列酒公司一定要特別重視山東、河南等優勢市場的維護和鞏固，積極配合經銷商把優勢市場做深做透。在市場投入方麵，對優勢市場、戰略高地市場要有傾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖莊發布的1-9月成績單顯示，尖莊開瓶掃碼量已達2021年總量120%，同比增長約100%。據行業估算，尖莊品係已經具備了30億+的體量，是光瓶酒市場的主力品牌。

但很顯然，這個體量距離百億尖莊的目標還有不小的差距。

中小酒企何去何從

鄒濤當年承諾，今後五糧液將全力聚焦五款尖莊產品，不再開發額外的支線產品和產品條碼，全麵覆蓋百元價位區域，完全構築起五糧液係列酒品牌的塔基。

實際上，在尖莊榮光發布之前，五糧液尖莊品係已經推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百億目標的壓力依然巨大。

中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均複合增速高達13.8%，預計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

近年來，光瓶酒賽道競爭愈發激烈，名酒企業爭相布局。瀘州老窖推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；

郎酒

股份推出順品郎、小郎酒、郎牌特曲等產品，未來2-3年銷售目標直指100億元。

如何在競爭日趨激烈的下沉市場搶得商機？五糧液董事長曾從欽上任伊始就選擇了擁抱電商平台。

2022年5月31日，曾從欽帶隊帶領五糧濃香係列酒公司董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區市場總監兼上海營銷戰區總經理周代軍，五糧液五糧濃香係列酒公司副總經理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培等造訪有“下沉市場第一股”之稱的彙通達。

富凱財經注意到，彙通達從2018年開始開辟酒水版塊，到2021年首家酒水產業店“酒拚彙”旗艦店開門迎客，業務遍及江蘇、安徽、浙江、山東、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國台、郎酒等品牌的情況下，2021年酒水版塊年營收僅有13.48億元，尚難指望其為五糧液的千億目標貢獻多大力量。

業內專家指出，一線名酒進軍下沉市場會對自身業績產生多大支撐還有待觀察，但給1.9萬家區域性中小白酒生產企業帶來的打擊將是顯而易見的，會強勢掠奪它們的渠道和市場，甚至會將其淘汰出局。

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本文由富凱財經原創，轉載聯係後台，侵權必究！

發布於：北京

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29.٨ퟃ⫚🇵₂↩😐̌ᐕ211毕业生裸辞干保洁 业主连发三问⋓้🎩𝞪Òꗃ𝚑
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1.文物
2.何尊
3.國寶
4.陳湖
5.銅器

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中華文明悠久流長，五千年的輝煌進程造就了琳琅滿目的多彩

文物

，其中不乏驚豔的吉光片羽，也存在令人遺憾的零圭斷璧，豐富的思想文化取之不竭用之不盡，但實體文物卻是有限而珍貴的不可再生資源。隨著我國對外文化交流的日益擴大，文物出國展覽成為潮流，但這也相應增加了文物受損害的幾率，所以為了避免意外發生，國家文物局於2002年公布了中國首批禁止出境展覽文物名單，規定64件

國寶

重器隻可以留在國內展出，而無法在世界範圍內大放異彩。這些國寶已是十分珍稀的一級文物，而其中最有價值的則是這一件平平無奇的“尊”。

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尊，古代酒器，王公貴族的高端酒杯，先秦古墓中出土數量眾多，最著名的當屬“四羊方尊”，它將酒與禮合二為一，是一件不可多得的青銅重器。今天的主角是“

何尊

”，西周早期一位“何”姓宗親所持的祭器，它的出現驚豔了世界，創造了曆史記錄，而它的身世和遭遇也頗具傳奇意味。1963年，陝西寶雞某村鎮，村民陳堆的老屋年久失修，外加陰雨連綿幾日未停，導致後院的土崖坍塌，陳堆從中刨出了一件

銅器

，高不到半米，表麵凸凸窪窪，滿身的銅綠昭示著它所經受的歲月風霜。或許陝西是文物之鄉，大家都見識過太多青銅器，所以陳堆當時根本沒將它當回事兒。

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當陳堆夫婦從寶雞離開時，便將這件銅器交給了親屬

陳湖

保管。兩年後，家境並不富裕的陳湖將銅器賣到了廢品收購站，換取了幾塊錢。如果事情照此發展下去，這件國寶級文物會被熔爐回鑄，終將毀於一旦，然而考古專家佟太放的驚鴻一瞥，卻徹底改變它的命運。佟太放偶然在廢品站發現了這件造型凝重、紋飾嚴謹的精致青銅器，深覺不是一般之物，所以花30元公費將其買了下來。

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要知道，在上世紀六七十年代，30元不是個小數目，那可是沉甸甸的三張“大團結”紙幣啊！佟太放將青銅器帶回了博物館，後經過考古人員一致確認，認定它是一件西周時期的珍貴酒器，名為“何尊”，表麵為肅穆高貴的“饕餮紋”，圓口方棱，長頸高圈，浮雕精美，造型渾厚，工藝精湛，堪稱絕世孤寶。令專家們驚喜的是，何尊的內底鑄有銘文12行、共計122個字，內容是關於周成王賞賜何姓家族的事件：武王滅商之時，何的先父曾追隨武王並立下大功，因此周成王賞賜給他貝三十朋，為了紀念而鑄造了這件尊器。當專家看到銘文的這一句時，竟然激動地跳了起來：“餘其宅茲中國，自茲乂民。”

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這是古代文獻或銘文中最早出現的“中國”二字！不過，它並非是國家的含義，而是指：我要在國家的中心管理天下。“中國”，即國之中也。雖然如此，但這也是首次出現，填補了史籍的空白，是值得中國人銘記的一件大事。正是由於這振奮人心的兩個字，何尊也隨即成為“國寶中的國寶”，文化意義遠遠高於文物價值。按照當前文物行情而言，何尊市價約為30億，但實際上，它早已成為我們心中的無價之寶。

發布於：天津